續上文：
除了改良產品，我們也投入制定銷售流程管理策略（Sales Pipeline Management），務求展現財務上有充份的增長潛力。公司成立一年後，獲得阿里巴巴創業者基金的支持。所以，就算只有點子、還未成立公司，只要好好利用小筆的創業基金，建立產品原型和顧客群，才有機會參與規模更大的私營創業項目。
第二點，香港零售行業多元化，有許多國際品牌和中小企，商戶也願意嘗新，是 B2B 產品很好的試驗地點，而選對產品的目標客戶（Target Persona）非常重要。公司一開始想特別針對酒店業提供整合社交及即時通訊軟件的服務，後來才發現酒店業興趣缺缺，而且管理層時常出差，很難去測試這個行業是否願意花錢買商務軟件，也無法估算市場潛力。
後來，我們轉攻零售業，發掘需要大量前線推銷員面對顧客的行業，有其獨特需求，包括顧客多屬衝動消費，需要商務軟件去自動化銷售及客服流程，以便快速抓住顧客注意力。因此，我們得以用數據證實，社交商務軟件依託零售和電商行業而促成的可服務市場範圍（Service Available Market）及整體潛在市場（Total Addressable Market）有多龐大，讓投資者和客戶可預見收益，更有信心。
所以，創業 sell dream，也要 sell data。善用數據計畫市場進入策略（Go-to-market Strategy），盡早面向其他國家市場，增加客戶對你的服務的黏著度，香港 B2B 公司在經濟放緩的情況下，仍能維持成長目標。
（作者為 SleekFlow 創辦人 Henson Tsai，文章標題為編輯修改與議定）
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Source：ezone.hk