【創業奇情】之「虛則實之」

創業奇情 | 鄒健宏kenneth | 09-06-2021 16:29 | |

「若要人不知,除非己莫為。」某初創企業創辦人arthur 與他的首位會員 Sharon 共渡歡樂時光,兩人言談甚歡,把話題拉扯到電話卡實名登記的議題上。

「我們不只要實名登記,更要求每位會員放下一筆保證金。」Arthur 指他的客戶非富則貴,能承擔高昂的保證金,她們最害怕的只是身份外泄。Sharon 卻有另一番見解,但其實那些闊太會員,很多也只是表面風光,包括她自己在內;她們經常要珠光寶氣的出席各大小宴會,花費大量金錢在置裝和飾物上,壓力之大不足為外人道。

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Arthur 的家族從事珠寶批發多年,從小便衣食無憂。雖然自己是電腦系大學畢業,在投資銀行工作數年,最終還是選擇回到家族企業從低做起。生意上只需跟從叔父指示,照著沿用的生意模式便財源滾滾。Arthur 對於可預見的生命軌跡很納悶,但身負繼承重任就不可胡亂創業,他決定因利乘便,開設自己品牌的婚戒專門店,期望在傳承與創業之間闖出一片天。

零售生意談何容易,與家族批發生意相比規模相去甚遠,而且受到閏年、盲年及旺淡季因素影響;Arthur 每次被叔父及家中長輩問及經營狀況,他總是羞於啟齒。慶幸的是 Arthur 的零售生意會帶來一班闊太添置首飾,他也喜歡和女士們談天說地,不然他早就意興闌珊了。

「有沒有方法是將首飾放在別人手中,自己得到現金,又可以有收入呢?」Arthur 那天在店舖碰上了闊太 Sharon。「好簡單啫,以租代買便可。」她回應著並指出珠寶首飾變現最快的方法是典當,月息劃一是 2.5%。Arthur 望著飾櫃中幾百萬貨值的戒指,心中在想,要是這些變成現金再拿去炒股票,以自己在投資銀行界中學到的知識,回報總比現時大。

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Arthur 以電腦算式制定營運模式,客戶只需繳付會費便成為「金鑽會」會員;按金、租金及使用時間均以程式計算,假若會員無法歸還或想轉租為買,程式會把按金歸人 Arthur 公司。成為會員是「虛」名,逆向典當才是「實」務。Sharon成為他的第一個會員,更當上了闊太中介人,其後她每次也以浮誇首飾出席各大小宴會場合,不知內裡乾坤的人還以為她突然身家暴漲十倍。人們只看到表面的「虛」,而被誤導想像錯誤的「實」。

今天晚上 Arthur 與 Sharon 在公司廚房共聚歡樂時光,兩人身體抱緊,女方不禁慨嘆地說:「老公雖然給我實在的財富,但只有你才可給我比那些財富多十倍的虛榮。」那晚他們有了夫妻之實。

兩人的行為,實實在在地被 Arthur 叔父看在眼裡。
 

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Source:ezone.hk

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